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酒店入住率想要提高应该怎么做?【王顺杰酒店经营秘籍】怎样才能让酒店的生意好起来?

核心提示: 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案    今天给大家分享的是一个真实的案例,可以说这个案例...

  亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案

  

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  今天给大家分享的是一个真实的案例,可以说这个案例就体现出来了思维的重要性,这个案例里面的情景当然是不可复制的,但是里面的思维还是可以复制的,只要你能够学会这个思维,并且做到举一反三的话,以后你做什么项目都会变得十分的简单。

  思维这个东西,说起来很奇怪,看起来是虚无缥缈的,但是又确实是存在的,可以说同一件事情,不同思维的人去操作,肯定是不一样的结果,所以不管是线下还是线上,掌握思维就等于掌握了赚钱的方法!

  

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  接下来说今天的案例,有一家三星级的酒店,里面有几百间房,并且还设有桑拿、会议室、婚庆宴席和门面房,总投资约1.5个亿,但是由于经营不善,酒店开始出现了亏损的情况,于是老板就萌生了想转让的念头。

  这么大一个酒店,一般人肯定是接手不了的,刚好他认识一位金融大佬,就去问他想不想接手,这家酒店投资1.5亿,当然有些年头了,但是现在想开一家这样的酒店的话,投资会大得多,经过银行评估,这家酒店估价8千万!

  那大咖说到,我先考察一下你的酒店,先给你500万做订金,我考察三个月。这三个月使用权归我,如果三个月后我不要了,500万归你,我如果三个月后决定接手,500万算订金。

  这老板是根本不敢谈条件的,于是他就说到,这酒店就交给您几个月,不需要交定金,毕竟这500万并不能为他解决什么问题,他只想快点把酒店转让出去!

  于是大咖就开始着手操作了,首先他先看了这酒店里面的房间,470间房,一般来说,三星级酒店的话,正常房费是380元每天,于是他就将这些房间进行了拆分,他怎么做的呢?

  

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  他观察分析之后发现,这个城市有几百万人口,但是住这个酒店的,一般都是一些外地来做生意的人开会才来住,一般都是公司招待外地的客户。于是他就对外发布了一个消息,当然主要是对于那些公司,30元一天有没人住原价380元的三星级酒店,并且做了了解,结果几千人报名;60元一天有没人住原价380元的三星级酒店,结果还有几千人报名;畅总就又往上拉升了一下,说100元有没有人住,结果还是有几千人报名要来住。

  通过这个了解他发现,这个需求还是比较大的,毕竟公司应酬是免不了的,并且他们自己和酒店去谈的话,基本上也得不到什么折扣,所以100块一天的三星级酒店,肯定是有很多人愿意的。

  于是他就出了一个模式,房子100块一天,但是需要你交3年的钱,去掉零头,就算10万,这个房间就归你所有了,并且房间的卫生服务都归酒店来管,定好之后他就召集意向客户来开会,每人限定一间,这样一来470间房间就全部订完了。其实说起来那些公司接待客户住酒店,每年的花费都要好几万,这样三年都只要10万,无疑是为他们省下来不少钱!

  接下来,他还做了一个更让人不可理解的举动,那就是凡是订我酒店,交10万的客户,酒店分三年,每年33000元,把10万再返还给你。也就是说,你交这10万元只是住酒店的押金而已,那他这样做的好处在哪里?

  这些订房的客户也并不是每天都会住酒店,正常情况下一年就住那么几个月,所以还有大部分的时间是空闲的,所以这部分空闲的时间是可以利用起来的,所以那个返还的钱也是这样返的,你们不是还有一部分时间不住酒店吗?不住酒店房间不就空着吗?但是住酒店的除了公司的也还是有一些散客的,所以他就说,这些方面在空闲的时候,还是以380每间出租,但是呢,酒店方面会拿出50%给已经办了3年的会员,并且还是住完的第二天立马就到账!

  要知道,本来就不可能天天住酒店,这不住的这段时间使用权都是酒店的,但是酒店这样一来还给他们福利,所以假如他们有什么亲戚朋友要住店肯定也是推荐来这里,尽量把这个10万元给赚回来了!其实这家酒店本来就很不错,推荐来这里的人也比较的满意,这样一来,酒店的住宿这方面就比较赚钱了!

  

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  当然了,这家酒店的赢利点不完全在住宿上面,这家酒店同样还是一个婚庆酒店,但是在这块的话,也同样是亏损的,因为在一个月的时间里面,只有7-10天的时间是在使用的,结婚婚庆的话,要请主持人,布置场景,灯光音响之类,这些都是需要收费的,但是现在这位大咖规定免费送,并且还送婚纱,化妆。

  他们这里只要是结婚需要的服务都免费,只收宴席的钱,这个条件可是十分的优惠了,并且这家酒店还是比较有档次的,所以一下子就变得十分火爆,可以说这位大咖又把婚庆这方面经营的赚钱了!

  接下来就是会议室方面了,小型会议室30多人,中型会议室100多人,大型会议室可以容纳300多人。他是怎么做的呢?以容纳100多人的中型会议室为例,往常这个中型会议室要收费3000元场地费,加上led屏幕,一天要6000元。

  但是他现在把会议室分为了上午和下午两个时间段,半天的话是收费750元,一天才1500元,并且还包括led屏,然后他给经常需要使用会议室的客户打了电话,开了个分享会,说要求每个月会议室要至少用两天起步,也就是3000元,用的每个月超过两天的,按每天1500元计算。原来会议室一个月也就用那么7天,但是现在基本上每天都排的满满的了,这样一来就吸引到了许多的客流量。

  

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  最后还有个桑拿房,他也是运用的免费思维房间免费住,但早餐收费30元,餐标是50元一个人,也吸引了大量的客流。

  就这样,这位大咖花8000万买下酒店,在不到半年的时间内,这本金就全部都收回来了,其实这位大咖并没有花一分钱就把这个酒店拿下来了,他是怎么做的呢?

  因为原来这家酒店亏损很严重,管理也跟不上,在他们8000万买的时候,运用金融手段,提前和当地的银行做了沟通,在拿到土地手续等各个手续拿到以后,贷款了8000万,然后不到半年的时间就回本了,可以说这位大咖就是这样不花一分钱就盘活了一家三星级的酒店。

  所以说,赚钱思维真的很重要,你想赚钱,你可以没有钱,你可以没有人脉,但是你必须有赚钱的思维,这样你才能做到万物不为你所有,但是能够为你所用!

  这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争

  做实体门店生意的老板肯定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱。根本不会亏。

  免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!

  本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表

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编辑:张东

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