商业
您的位置:华南新闻网 » 财经 » 商业 » 正文

新开的服装店没有生意怎么办?【王顺杰服装店经营秘籍】服装店怎么吸引顾客进店

核心提示: 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案    陈老板在长沙开了一家 25-35 岁女性的时尚服...

  亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案

  

艾灸馆拓客活动方案,借力连锁药店,帮客户免费做艾灸赚更多钱

  陈老板在长沙开了一家 25-35 岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个赠品策略。

  陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子,发夹、发圈等产品。在这些产品的上方,写着大大的几个字:今天!你可以免费拿走它们!

  这些精美、时尚的女性袜子,发夹、发圈,只是用来免费赠送的。只要你进入陈老板的店中,花 30 元办一张会员卡,就可以任意挑选一个产品拿走!同时,以后在陈老板的店里,你都可以享有会员折扣。

  重要的还不是这些!当你办了会员卡后,你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着,你办一张卡,花 30 元的会员费,你可以拿走 12 次的赠品。除非你自己弃权!而且 30 元还可以充抵购买产品的费用。

  一年 12 个免费赠品,只需帮一张会员卡,怎么算都很划得来。

  于是吸引了大量的客户上门办卡,拿走赠品。

  我们达到了第一步的目的:吸引客户!

  当客户到店里来拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼做为回报,是再合适不过了。

  看着看着,这些客户就开始掏钱了!原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得反馈点吧?在其他地方买也是买,那何不在陈老板的店里买呢?

  在每个月的会员周,我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上,提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来。

  太棒了!用一些小赠品,使我们的客户变成了我们的营业员,帮我们带客户来。带来的这些朋友呢?看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。

  客户每年来店里 12 次,我们有足够的机会成交她们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

  通过赠品策略,陈老板的店回头率达到 78%,客户转介绍率达到63.8%,当然,一年下来的利润是同行的 3.6 倍!很多老客户直接订货,然后到会员周过去取货同时领走赠品。

  吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。这是很多商梦寐以求的商业路线!但是,我们通过改变赠品的一个小小细节,就实现了!

  赠品,很多人理解得都很简单,就是你买东西我送你一个东西。或者为了吸引你,我先送你一个东西。但真的那么简单吗?其实,赠品包含 3 个部分!

  售前赠品:吸引客户

  在销售的开始时期,我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户,我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户,通过送出赠品来与客户建立关系。

  可是,人们往往只知道送出赠品,却不知道售前赠品背后的蕴含着极大的价值!

  售前赠品运用重要细节:

  在营销中,与客户建立关系较好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品,客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时,又能成交一次客户,那么客户就会记住你!成交,非常关键,它会在客户脑海里留下消费印象!

  于是,售前赠品在送出的同时,要包含销售,就象上面案例所述,通过送出售前赠品,陈老板同时销售了自己的会员卡。(注意:这里销售不一定要是你的产品或服务,可以是一张会员卡,一个特权!)

  通过成交了一张会员卡,客户卡包中始终有你的痕迹,在消费的同时,总是不经意间会提醒客户,你可以到我店里来哦!因为你在这家店享有特权。

  同时,送出赠品也是销售的较佳良机,此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候,商家促销小额产品的成功率非常高!注意是小额哦!千万不要心急吃热豆腐,直接推广高价,这样会吓坏客户的。

  再次说明:在送出售前赠品时,要包含销售!

  售中赠品:促进成交

  在销售过程中,我们同时会送出一些赠品,或者给于第二次消费以特权。比如:肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理,让客户继续消费,或者让客户立即决定购买。

  我们把销售过程中,用来吸引客户成交,或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为:售中赠品。

  售中赠品大家常见的方式有:买一送一,第二件 8 折,第 3 件 7 折等。这里就不过多的去分析。

  售后赠品:促进回头率与转介绍客户

  那什么是售后赠品呢?很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了,为何还要送赠品呢?

  有些有觉悟的商家,会想到说,送一些赠品与客户搞好关系,让他们下次再来买。因此,售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象,以及与客户建立愉悦的关系。

  售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费,这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆,他会用代金券做为售后赠品,提醒我在一个月内可以来消费,促进客户二次回头消费。

  其实售后赠品还有 2 个更大的秘密!

  售后赠品的运作细节:

  1、售后赠品可以直接锁定客户在本店消费。上面所说的陈老板服装店每个月会员周,会员可以免费领取赠品,同时还把赠品发给客户看!直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里,也与店员建立了深厚的关系,客户完全锁定在这家店消费。

  2、售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中,促进客户把赠品送给他的朋友或亲人,实现二次传播与转介绍。把客户当成你的推销员,这个可以有!

  案例中的陈老板的赠品策略,会员们会带着他们的朋友来店里领取,并炫耀自己的特权,从而促使他们的朋友也会办理会员卡。就象中午我吃饭的餐馆,送给我的代金券,但是这一个月我没有外出吃饭的计划,于是我就可以把券直接送给我的朋友,这个代金券也实现了二次传播,帮助这家餐馆带来新的客户。

  售后赠品的运作细节:

  售后赠品较好能够促使客户多次来到店中,或多次主动与你互动并建立关系。就象陈老板让会员每个月来领取赠品,通过多次的互动与接触,客户会形成行为习惯与消费习惯,较终锁定在这家店中消费。

  另一个案例:

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员 1 次,银卡 2 次,金卡 3 次。

  那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

  这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。

  你瞧,赠品就是这么厉害!

  思考总结: 1、在你的事业中,如何结合本文运用赠品策略,轻松提升 3 倍 的利润? 2、你设想的售前赠品,售中赠品,售后赠品分别是什么?

  3、你会通过哪些渠道来宣传你的赠品?

  这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争

  做实体门店生意的老板肯定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱。根本不会亏。

  免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!

  本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表

  东之方在全国范围,每年都有组织几十场,而且每场人数在500——1000人不等的《免费盈利策略》或者《免费沙龙》推广课,为大家讲解免费盈利模式的一些案例。

  各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我,我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难,那么请你马上联系我,我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我,我将帮你设计出快速销售产品的顶级商业模式。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我,我将教给你能立刻改变现状的方法。如果你想创业,那么请你马上联系我,我将帮助你实现你的创业梦想。电话微信同号:17752551999

  


  我将教给你:

  秘籍一:仅用3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍【价值千万】

  秘籍二:最牛引流方案不花一分钱让客户排队进店消费的绝招

  秘籍三:让1个客户当天转介绍200人进店的超级方法【送具体操作方案】

  秘籍四:超级充卡模式当天充卡25万的落地方案,超级落地

  秘籍五:让客户成为你免费的员工主动给你做宣传【送实操工具】

  秘籍六:用别人的钱开自己的店,3个月裂变100家连锁店

  秘籍七:零利息从银行贷款500万的方法,非常厉害,一学就会

  秘籍八:109种零成本创业的落地方案和实操案例,人人都能做

  秘籍九:独家首创仅用1天时间让你的产品快速销售的绝招【价值千万】

  秘籍十:【价值100万的锁客秘籍,免费送给你】

  秘籍十一:【超过30万个案例的实操宝典,免费送给你】

  秘籍十二:【1500个行业相关的财富秘籍珍藏版免费送给你】

  秘籍十三:【快速销售产品的布局方案和实施方法免费送给你】

  秘籍十四:世界最顶级的500个商业模式价值超过10个亿免费送给你】

  秘籍十五:。。。。。。

  秘籍十六:。。。。。。

  秘籍十七:。。。。。。

  秘籍十八:。。。。。。

  秘籍十九:。。。。。。

  请你立刻联系我以上秘籍全部免费送给你,电话微信同号:17752551999

  

王顺杰动图电话.gif


Tags:新开 服装店 没有 生意 怎么办 王顺杰 服装店 经营 秘籍 服装店 怎么 吸引 顾客

编辑:张东

关于我们 |  免责声明 |  联系我们 |  网站地图

华南新闻网 Copyright © 2015 thehuanan.com All Right Reserved. 佳媒内容平台[ www.mitiplus.com ]成员.

稿件、媒介合作:media@mitiplus.com 客服、投诉建议:service@mitiplus.com.